高马尔今天小编(嬴覓晴)要和大家分享的是从上市，到制作人离世，再到大裁员，一家北京游戏公司的28年,欢迎阅读~
人生有几个 20 年？
文 / 依光流
有人说，一条赛道做得足够久，就是胜利，因为你的对手可能都熬不住。
游戏行业对中小团队来说，显然是一个难熬的赛道，但姚震和他的团队，硬是在这条赛道熬了快 30 年。
很多行业新人对他们比较陌生，实际上姚震在 1997 年，就研发了 RTS 单机游戏《生死之间》，名声大噪；2008 年他们研发的《剑侠情缘 Web》获得过亿流水；2013 年之后陆续上线的《一骑当千 OL》《特种部队 TCG》也是月流水千万级的爆款。
姚震
姚震经营的北京一骑当千公司，曾在 2016 年挂牌新三板。只是运气不好，2018 年的寒冬让他们的手游业务开始收缩，同时拳头产品制作人的意外离世，让团队雪上加霜，再加上后来的两年疫情，一骑当千团队从最鼎盛的 150 多人，减少到仅剩 11 人。
姚震不得不带着这 11 个老员工，在互联网领網域给人敲代码讨生活。这个过程中，姚震也慢慢产生了继续做单机的想法，于是他们组成 The7 Studio 开发团队，在 23 年立项了科幻 RTS 游戏《群星战场（WarOS）》，这款新作即将在今年 4 月份发售 EA 版。
年前的采访里，看得出来经历了这些年的大风大浪，姚震现在更从容了。他告诉葡萄君：" 当团队里每个人都足够强，不去盲目对标谁、不去盲目卷，很容易活得不错。"
01
做出中国人自己的游戏
葡萄君：28 年前做单机游戏，跟现在有什么不一样？
姚震：最核心的是心态吧，当年做单机就是争口气，想做出中国人自己的游戏。现在是因为国产游戏过度商业化的反噬到了一定程度，反过来催生了单机游戏的土壤，所以适合去做这件事了。另外大环境也变好了，行业发展更规范，盗版少了；人才充足、制作水平起来了。
葡萄君：当年《生死之间》是怎么做出来的？
姚震：是在 95 年的时候，我毕业留下任教，利用业余时间做出来的。当时接触了《命令与征服》，受它启发做了一个初步的 Demo，然后在 96 年 10 月我参加了五洲大酒店的外销展会，偶然被一个台湾发行商看到这个 Demo。
当时发行老板马上回台湾带了 50 万过来，说半年内做完就行，他要台湾的代理发行权，差不多 97 年 5 月做出了完整版。
葡萄君：当时的销量和口碑怎么样？
姚震：销量很不错，《生死之间》在国内的销量应该有 1 万套，加上台湾的销量，回本没问题。但正版卖出的销量，可能只有盗版的 1%。好在业内的名声是打出来了，国内很多玩家支持，到 24 年还有玩家在玩。另外当年《生死之间》也登上了 E3 展会，算是国内第一款上 E3 的单机游戏。
后来《生死之间 2》的销量跟一代也差不多是 1 万套，但那个年代盗版愈演愈烈，所以这件事继续做的必要就不大了。
葡萄君：失望了吗？
姚震：不算是，原因还是孤木难支，公司也好，行业也好，只有你自己在花力气去做，这种环境做不成事。当时想转做网游，但聊了很多投资，都表示听不懂，没做成，于是后来就尝试转做互联网，又在中科院沉淀了一段时间，跳出游戏圈。
葡萄君：那时候完全没碰游戏吗？
姚震：完全没碰，不过时间也不长，差不多一年多。
02
用单机的思路去立项
姚震：在 03 年的时候，拿了一笔投资打算做网游，但又错过时机了。因为 04 年网游热起来了，很多人开始砸大钱入场，我拿到的投资太少没有竞争力，提前一年时间也不够布局，所以没有赶上网游的快车。
好在 08 年我们拿到金山的 IP 做出《剑侠情缘 Web》页游，后来这款游戏流水过亿，让我们实现了第一波爆发。12 年的时候我们打算转手游，但董事会求稳不让转，结果赶了个晚场。不过产品立项有差异点，效果还是不错。
葡萄君：当时的拳头产品就是《一骑当千 OL》吧，这款产品是怎么做起来的？
姚震：其实当时我们还是在用单机的思路去构思游戏。
比如在玩单机的时候我很喜欢《三国群英传》，但在 2013 年的手游市场上，你根本看不到这种玩法和群英荟萃的设计。另外从乐趣的本质上看，这种设计足够吸引人，也足够好玩，所以我判断放到手游上也能被接受。
事实也是这样，《一骑当千 OL》上线两年内累计获得苹果推荐 15000 多次，一直在 App Store 付费排上行居高不下，同时月流水峰值也超过千万。现在回过头看，可能会觉得它很粗糙。但放在当时，趣味性和稀缺性就足够撑起不错的成绩。
葡萄君：这个时期你们还有其他成功产品吗？
姚震：还有一个在我们意料之外的产品《特种部队 TCG》，一款集换式卡牌手游。立项的时候董事会差点没让过，都在推荐解谜类、天天 xx 类、跳格子之类的项目，基本是在拿公司的命运开玩笑。
最后给到《特种部队 TCG》的资源就很少，上线后我们也没推广，结果飙到付费榜第一，伺服器也被玩家挤爆了。究其原因，还是差异化的题材和玩法太见效。这款游戏我们融入了很多真实的、现代战争才有的装备素材，这些都是市面上见不着的内容，得到当时不少军迷的认可和传播。
也是有了《一骑当千 OL》和《特种部队 TCG》的成功，我们才顺利在新三板挂牌。
03
寒冬、裁员、制作人离世
葡萄君：你们上市没多久，行业寒冬就到了，当时造成的影响有多大？
姚震：当时我们只有一款在研项目，但这款游戏卡了版号，最后现金流基本就断了。后来我们也反思，我们这个团队确实不擅长做数值、做付费坑，更多是靠立项思路、差异化、玩法新意来获得用户认可，所以长线上也没能挺过寒冬。
葡萄君：卡了版号的项目没有继续研发下去吗？
姚震：没有。这个被卡的项目，制作人叫做左瑜，是从 07 年就跟我们一起打拼的老人，他特别有才华而且非常务实，从实习生阶段就一直跟着我们做游戏，一直做到项目制作人、公司的合伙人。不幸的是，他在 18 年 3 月的时候意外离世，这个项目也就做不下去了。
这个时候团队的心气基本上很快就被打散了，接下来的一年里，大家陆陆续续离职，结果 19 年又碰上了疫情，折腾来折腾去，最后就剩下了 11 个老员工。实在没办法，我们只能转做互联网产品，先解决生存问题。
葡萄君：当时是怎么挺过来的？
姚震：其实除了游戏，我也一直在做互联网产品，并且经营了一家对应业务的公司。基于早些年的互联网产品制作经验，以及在中科院的沉淀，我在 15 年前后就推出过 oneBoard（超级键盘）这个智能外设，18 年以后则是在教育领網域编写軟體，算是回到老本行了。
oneBoard
葡萄君：算是解决了温饱。
姚震：团队的战斗力其实也有提升。我们团队 11 个人里有 7 个是程式，以前可能大家还分前端、后端，但经过这个阶段的锻炼，7 个人都变成了全栈程式员，而且多少都精通一些策划、美术的制作，大家也都愿意朝这个方向提升自己。所以现在我们团队的战斗力，不比当年 100 多人的时候差。
我比较欣慰的是，还有一帮兄弟愿意不计回报的始终跟着我一起做事。其实我有很多业内朋友，也是受到行业大环境的影响，导致公司解体，最后剩孤家寡人一个。但我们这个小团队好歹还活着，还有继续走下去的动力。
04
做具有原创精神的游戏
葡萄君：什么契机让你打算重回游戏行业？
姚震：其实很多游戏人，在进入行业的时候都有一个初始的信念，但可能这个信念会在未来的几十年中逐渐丧失。不做手游的时候我也在总结，自己其实狠不下心去做过度商业化的产品，游戏的本质是娱乐，我们擅长的还是做原创的、有创意的游戏。
而且令我们惊讶的是，到 2024 年居然还有玩家在玩《生死之间》，甚至对这个系列热情十足。要知道我这个年纪的玩家，大都在社会上摸爬滚打十几年了，早到了激情被磨平的年纪，很难想象，20 多年过去了大家居然还记得这款游戏。
葡萄君：你认为 23 年立项《群星战场》算是一个好的时机吗？
姚震：这个时间点可能有点超前，但还是有苗头的。
一方面，盗版市场对单机游戏的影响已经下降到历史最低点，市场开始向良性转变。另一方面，单机游戏很少出现过度商业化的产品，单机用户也愿意为他没见过的、原创的单机游戏买单，而且这类用户不少——这些都是原创游戏赖以生存的土壤，也是我们这批 20 多年老游戏人曾经可望不可求的环境。
虽然也有一些从业者就是奔着做商业化产品来赚钱的，但也有一些人是为了创作、为了留下点作品进入这个行业的。我在 28 年前留下了《生死之间》和《生死之间 2》两块招牌，未必不能再添几块新招牌。
所以解决了生存问题后，对我来说有机会就忍不住试一试。立项之后我们也在 Kickstarter 上开过一段时间众筹，结果很快有朋友找到我，说 " 别众筹了，这点钱我全给你 "。
另外在开了众筹之后，还有不少海外玩家来评论我们被别人抄袭。这些迹象都说明，确实有一部分人期待着我们的新作。
海外玩家对 WarOS 的盛赞（机翻）
葡萄君：为什么还是选择做 RTS？这个品类现在似乎越来越小众、硬核。
姚震：确实除了《红警》《星际》《魔兽》这些大热的产品，后来火的都是类 4X 的 RTS 游戏，很难再出一款閱聽人广泛的 RTS。
不难发现近代流行的 RTS 基本是靠着加法，即不断积累细节、机制、规则，从而派生出来的细分品类。这类游戏操作多、系统多、门槛高，自然很难传播开。这是品类过度进化的一种表现。
这类 RTS 不乏很好玩的产品，也会有很多产品模仿它们，但只是模仿很难超过那些标杆。所以我们不对标其他 RTS，而是从源头出发，建立一个新的 RTS 框架。这样我们的产品可以沿用新的框架，不断丰满，最后形成我们自己的 RTS 分支。
葡萄君：这听起来对创作和设计能力要求很高。具体怎么做？
姚震：具体来说，我们首先是着眼于 RTS 的主体框架，然后吸收 RPG 游戏的细节设计，融入到 RTS 框架里，形成有趣味性、爽点和可玩性的细节。
比如兵种培养更偏 RPG 的装备更新机制，玩家在战场上搜集到芯片，植入兵种就能获得加成；又如开箱机制，被我们转换成了战场打扫残骸随机出货的机制，当然这是免费的；还有物理引擎，障碍物会阻挡弹道，玩家也可以利用反弹，将榴弹之类的抛射物通过墙壁弹到敌人身上。
类似的细节会充分考虑 RTS 的互動场景、体验、反馈，然后融入 RPG 当中有趣的要素，而非单纯地照搬一些 RPG 的玩法、机制、设定。这样就能兼顾 RTS 的乐趣和 RPG 的乐趣，形成一个新的 RTS 分支框架，往后也能继续根据同样的思路，搭配不同要素去设计细节。
葡萄君：怎么保证《群星战场》有足够的閱聽人，或者说你们的目标閱聽人是哪群人？
姚震：首先偏 RPG 的要素融入进来以后，其实就变相扩大了游戏的閱聽人区间，毕竟操作更简单、需要考虑的内容也没有那么复杂，整体门槛更低了。
其次科幻题材更适合全球市场，我们的目标也是尽可能覆盖更多市场，所以在游戏发售的版本里，我们准备了 20 多种语言的翻译版本，届时可以更快打入海外玩家群体当中。
最后在技术层面，我们没有刻意追求高画质，而是以 "10 年前的游戏主机玩起来也很流畅 " 为标准，来制作目前版本的《群星战场》，这也是基于让更多玩家进入游戏来考虑的。
葡萄君：最后聊聊你对这款游戏的预期吧。
姚震：我们把这款新作命名为《群星战场（WarOS）》，它包含了战争的作業系統的概念，同时我希望它能成为未来我们部署 RTS 游戏的一个基础架构，形成自己的影响力和品牌。这也是对 20 多年来粉丝们支持的回应。
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