高马尔今天小编(佼昌翰)要和大家分享的是“Demo至上”：GDC上关于Steam游戏营销的新思路,欢迎阅读~
Chris 认为在 Steam 上发布并达到一定销量后的游戏会自动更新，进入 "Real Steam" 阶段，进而获得更多的曝光资源、推荐和参加各种活动的机会。
一年一度的 GDC，也就是游戏开发者大会（Game Developers Conference）目前正在美国旧金山举办。
作为全球最有影响力的业内交流会，不少开发者和制作人都会在此期间分享自己的宝贵经验。不过我们还需注意到，如今决定一款游戏销量的，除了产品本身的质量外，在平台上的宣发和运营策略同样也是很重要的一环。
大家应该也能感知到，Steam 上那些突然遭遇 " 差评轰炸 " 的游戏，其实有一大半和游戏本身的质量关系不大，价格、本地化、制作人言论或者游戏内特定的文化元素，有时候都会成为影响游戏销量的关键因素。
因此在 2025 年 GDC 召开的第一天，营销专家 Chris Zukowski 就专门举办了一场名为 " 在新的 Steam 规则下营销你的游戏 " 的讲座。
和游戏的开发制作无关，Chris 为广大从业人员提供了另一种视角，那就是" 在游戏内容确定的情况下，如何在 Steam 提高知名度，并卖给（或者展示给）更多玩家 "。
Chris 的策略和做法首先建立在一个基础的事实之上——即 V 社本身并不会人工干预 Steam 平台上的游戏推荐位，玩家看到的任何一款游戏都来自于平台算法的自动推荐，也就是说，哪怕是预算充足的厂商，也无法通过买量获得更多的曝光率。
想要让自家游戏出现的频率更高，那么开发者就必须了解并合理运用 Steam 上推荐位的算法规则，而通过长时间的观察分析，Chris 总结出了去年 Steam 需要注意的三大准则。
1. Demo 至上
2. 游戏试玩发布后的助推
3. 有效利用 Steam 游戏节
首先是第一点，能够让玩家试玩的游戏 Demo，对于游戏宣发和愿望单人数始终有很大的提升。
Chris 引用了一款叫作 "Eden Crafters" 的游戏例子。
这个游戏在 2024 年 2 月份上线 Steam 商店页面，但由于无法试玩，玩家对它的所有信息都来自于页面上的几张图片和一小段预告视频，制作组又是一个没什么知名度的小公司，玩家自然不可能无条件信任，因此一直反响平平。
但在去年 6 月，制作组上线了游戏的免费试玩 Demo，一举就为游戏增加 6000 多个愿望单订阅，等到 10 月份抢先体验版上线，游戏的评价迅速变为了 " 特别好评 "。
关于 Chris 的这个建议，其实还可以更精炼的总结为 " 玩法至上 "，哪怕你暂时连试玩的 Demo 也拿不出来，那放几个游戏的实机演示视频，也好过放一堆精美但不知所云的 CG 或者概念图。
无独有偶，日本著名游戏制作人樱井政博同样也在今年提到过这个理论并被广泛转发：
精美 CG 片段＜实际玩法展示
而如何维护和运营这个 Demo，在 Chris 看来也很有门道。比如他就建议厂商应该为 Demo 游戏单独创建一个商店页面。
理由是，有了单独的商店页面后，玩家就可以在 Demo 阶段给游戏留下评论和反馈，这既是开发者收集反馈的重要渠道，也能给游戏增加一定的知名度。
本体游戏和 Demo 有两个商店页面
除了关于 Demo 的使用，Chris 还提到了一个名为 "Real Steam" 的概念。
Chris 认为在 Steam 上发布并达到一定销量后的游戏会自动更新，进入 "Real Steam" 阶段，进而获得更多的曝光资源、推荐和参加各种活动的机会。
而这之间的界限在于：一款游戏在发布后 6 到 9 个月内，销售额能否达到 15 万美元。
当然要先声明的是，"Real Steam" 并不是一个被证实的概念，只是 Chris 结合数据分析后给出的推断。
但 V 社官方确实在利用一些手段区分不同销量的游戏。比如 Steam 规定只有当某款游戏达到一定销量后才能解锁成就和卡牌掉落功能，而在此之前都会被平台限制，去年 Steam 一共发布了 18992 个游戏，但只有 4041 个游戏达到足够销量，从而解除了限制（仅为 20%）。
Chris 还表示一款游戏在上线后，前三个月是最为重要的阶段，他统计了去年 445 款评论数超过 1000 条的游戏，发现其中 74% 都在上线 3 个月内达到了指标，像《Among us》这类上线一年之后才突然爆火的游戏，可谓凤毛麟角。
另外他还非常尖锐地补充道：" 如果没有在第一个月得到 250 条评论，那就需要考虑执行备用方案 "。这里的 " 备用方案 "，指的是放弃持续更新和制作 DLC，转而开发下一个新游戏。
就和大多数的内容平台一样，但凡能在 Steam 上被玩家关注到的游戏，其实已经属于 " 少部分 "，就像去年，有几乎 80% 的新游戏都无人问津。" 酒香不怕巷子深 " 这句话已经不适合如今的网络时代，如何把好酒推到大众的视线范围内，才是如今制作人们需要考虑的事情。
关于“Demo至上”：GDC上关于Steam游戏营销的新思路就分享完了，您有什么想法可以联系小编(佼昌翰)。